When working with odměna makléře, finanční odměna, kterou získá realitní zprostředkovatel za úspěšný prodej nemovitosti. Also known as realitní poplatek, it is typically a percentage of the sale price and covers everything from photography to legal paperwork and client management. V Česku se běžně hovoří o 5 %, ale to je jen začátek příběhu. Mnoho lidí si myslí, že makléř jen sedí u počítače a pošle fotky na realitní portál. Ve skutečnosti za těmi pěti procenty stojí desítky hodin práce – od měření bytu, přes profesionální fotografii a 3D prohlídku, až po vyjednávání s kupujícím a kontrolu všech dokumentů.
Co vlastně zahrnuje ta odměna? marketing nemovitosti, kompletní strategie, která zahrnuje vizuální prezentaci, cílené reklamy a prezentaci na portálech. To znamená, že pokud makléř vyčistí kuchyň, přebarví stěny, zakoupí profesionální fotoaparát a zaplatí za reklamu na Facebooku, tak tyto náklady musí pokrýt z vaší odměny. A ano, některé kanceláře utrácejí nad 10 000 Kč jen na marketing jedné nemovitosti – a to proto, že vědí, že ta nemovitost se pak prodá o třetinu rychleji. Když vidíte, že někdo nabízí „odměnu makléře“ za 1 999 Kč, zeptejte se: co všechno v tom je? Fotky z telefonu? Příspěvek na Facebooku? Nebo skutečná strategie, která přitáhne desítky zájemců?
Nezapomeňte také na prodej nemovitosti, komplexní proces, který začíná hodnocením ceny a končí předáním klíčů kupujícímu. Makléř nejen prodává, ale také chrání vaše zájmy. Zkontroluje, zda nemáte nezákonné přístavby, zda jsou všechny smlouvy v pořádku, zda není byt podpojištěný. Pokud se při prodeji něco pokazí, je to na něm – ne na vás. To je důvod, proč některé odměny vypadají vysoko – nejsou jen za prodej, ale za zodpovědnost.
Ne každý makléř je stejný. Někteří pracují na komisi, jiní mají fixní poplatky. Někteří se zaměřují jen na byty, jiní na rodinné domy. Někdo vám nabídne 3 % a zaplatí za všechno sám. Jiný vám řekne „5 %, ale vy zaplatíte za fotky a virtuální prohlídku“. Vždy se zeptejte: co je zahrnuto? Kdo platí za co? A proč je to důležité? Výsledek je stejný – koupíte nebo prodáte byt – ale cesta k němu může být klidnější, rychlejší a bez překvapení.
V této sbírce najdete přesně to, co potřebujete, abyste pochopili, jak makléři fungují. Od toho, jak plánují marketing nemovitosti, až po to, proč některé nemovitosti prodávají o třetinu rychleji. Uvidíte, jaké chyby lidé dělají při výběru makléře, jaký rozdíl dělá kvalitní fotografie a proč je někdy lepší zaplatit víc, než šetřit na začátku. Všechno to je založeno na reálných případech z České republiky – ne na teorii, ale na tom, co funguje na trhu dnes.
