Procentuální provize, je poplatek, který dodavatel účtuje jako podíl z celkové ceny služby nebo produktu. Also known as provozní poplatek, it často se používá u stavebních a interiérových projektů, kde se cena neuvádí pevně, ale počítá z procent. Když si objednáte dveře na míru nebo kuchyňskou linku, může vám dodavatel říct, že cena je například 15 % nad náklady na materiál. Zní to jako služba, ale ve skutečnosti je to způsob, jak skrýt skutečný zisk. Většina lidí si neuvědomí, že tato provize může znamenat navíc tisíce korun – a to bez jakékoli přidané hodnoty.
Procentuální provize se často skrývá za slovy jako „celková cena“, „kompletní balíček“ nebo „vše v ceně“. Vezměte si například dřevěné schody. Pokud vám dodavatel řekne, že cena je 25 % nad náklady na dřevo a hardware, a náklady jsou 50 000 Kč, vy zaplatíte 62 500 Kč. Ale kdyby vám řekl pevnou cenu 58 000 Kč, ušetříte 4 500 Kč. A co když je náklad na materiál nízký? Provize se pak stává nepravděpodobně vysokou. Někteří dodavatelé používají procentuální provizi i na práci – což je nesmysl, protože práce nemá cenu v procentech, má cenu v hodinách a kvalitě.
Zakázkové dveře, jsou dveře vyrobené přesně podle vašich rozměrů a požadavků. Pokud vám někdo nabízí „zakázkové dveře“ s procentuální provizí, zeptejte se: „Jaká je cena materiálu a jaká je cena práce?“ Pokud vám to neřeknou, měli byste hledat někoho jiného. Stejně tak u nábytku na míru, je to nábytek, který je navržen a vyroben podle vašich potřeb a prostoru. Některé firmy vám přidají 30 % provize jen proto, že vám „pomůžou s návrhem“. Ale pokud vás vede někdo, kdo opravdu ví, co dělá, nemáte potřebu platit za to, že vás vede – máte potřebu platit za kvalitu.
Co se týče cena interiéru, je to celková částka, kterou zaplatíte za všechny prvky v interiéru – dveře, nábytek, schody, kuchyňské linky. Pokud se vám cena neuvádí jako pevná částka, ale jako „od“ nějakého čísla s procenty, jste v pasti. Není to chyba v návrhu, je to chyba v transparentnosti. Víte, proč se některé firmy drží procentuální provize? Protože to funguje. Lidé si nevšimnou, že když si objednají 100 000 Kč nábytku, zaplatí 120 000 Kč, a nevědí, že by to mohlo být 105 000 Kč.
Nejde o to, že by procentuální provize byla zlá. Je to jen nečestná, když se nezveřejňuje. V naší praxi v Truhlářském Obchodě vám řekneme přesnou cenu – materiál, práce, doprava, montáž – všechno. Žádné skryté poplatky. Žádné procenta. Jen jasná čísla, která vám umožní rozhodnout, co je pro vás správné. A když víte, kolik platíte za co, můžete se soustředit na to, co opravdu důležité: jak vaše domácnost vypadá a jak se v ní cítíte.
Připravili jsme pro vás sérii článků, které vám ukážou, jak na interiéry myslet jinak – bez překvapení, bez přeplatek a bez toho, aby vás někdo přemlouval, že „to je standard“. Najdete zde vše, od toho, jak vybrat dveře, které opravdu vydrží, až po to, jak si ušetřit tisíce na nábytku, aniž byste museli kupovat levné věci. Všechno z reálných zkušeností – bez marketingových prázdnin.
