Makléř: Co dělá skutečně dobrý makléř a proč je marketing nemovitosti klíčový
When you think of a makléř, osoba, která pomáhá prodávat nebo kupovat nemovitosti, často s vlastním portfoliem a znalostí trhu. Also known as realitní zprostředkovatel, it není jen ten, kdo vás provede přes dům, ale ten, kdo ví, jak ho představit tak, aby ho někdo chtěl koupit hned. Většina lidí si myslí, že makléř jen zatáhne za šňůrku a dům se prodá. Ale to je jako říct, že kuchař jen namíchá ingredience. Skutečný makléř ví, že dům bez dobré prezentace zůstane neviděný – a neprodá se.
Moderní makléř potřebuje nástroje, které neexistovaly před deseti lety. marketing nemovitosti, systémový přístup k představení domu na trhu pomocí fotografií, videí, virtuálních prohlídek a cílených reklam je dnes základ. Bez toho nemáte šanci. Fotky z telefonu nestačí. Pokud necháte dům fotit profesionálně, můžete ztratit až 30 % hodnoty – protože lidé prostě nepřijdou. A když nepřijdou, nekoupí. realitní portály, místa, kde lidé hledají byty a domy, jako je Sreality nebo Bazos, nejsou jen seznamy. Jsou to trhy, kde se rozhoduje o ceně i rychlosti prodeje. A pokud váš dům není na první straně výsledků, nikdo ho nevidí.
Největší chyba, kterou lidé dělají, je věřit, že kvalitní dům se prodá sám. To je nesmysl. Dům musí být vidět, musí být popisován správně a musí být prezentován tak, aby vyvolal emoci. To dělá dobrý makléř. Ať už jde o virtuální prohlídku, která přesně ukazuje, jak se dům chová v denním světle, nebo o cílenou reklamu na Facebooku, která dorazí jen k lidem, kteří hledají právě váš typ domu – to všechno je část marketingu nemovitosti. A to není jen doplněk. Je to jádro.
Podívejte se na tyto články. Najdete zde, jak se makléři připravují na prodej – od prvního kontaktu až po závěrečný podpis. Zjistíte, proč některé fotky stojí 10 000 Kč a proč to stojí za to. Uvidíte, jak se vytvářejí virtuální prohlídky, jak se vybírají slova pro popis a jak se dělá taková reklama, že lidé hned zavolají. Nejde o štěstí. Jde o plán. A ten má každý dobrý makléř.
