Prodej bytu: Co musíte vědět před prodejem, aby vám to nevyšlo na peníze
Prodej bytu je víc než jen vyvěsit nápis prodej bytu na okně. Je to proces, který začíná ještě před tím, než se makléř připojí. Pokud nevíte, jak funguje fond oprav SVJ, součástka společenství vlastníků, která pokrývá rekonstrukce společných částí budovy, můžete při prodeji přijít o desítky tisíc. Mnoho lidí si myslí, že když je byt hezky vyzdobený, tak ho rychle prodají. Ale zkušenosti ukazují, že když fond oprav má dluh nebo je pojištění podpojištěné, zákazníci hned odmítají. A to i když je byt v perfektním stavu.
Nezapomeňte na indexaci pojistné částky, automatické zvyšování krytí podle inflace, které chrání vaši nemovitost před ztrátou při škodě. Pokud jste v minulosti nekontrolovali, jestli vaše pojistka stoupá s inflací, můžete mít v rukou byt, který je podpojištěný o 30 až 50 %. To znamená, že při požáru nebo záplavě vám pojišťovna zaplatí jen část nákladů na opravu – a zbytek si musíte doplatit sami. Kupující to ví. A když zjistí, že pojištění není v pořádku, tak se od prodeje odvrátí. Podobně se chovají i k prodeji nemovitosti, komplexnímu procesu, který zahrnuje nejen cenu, ale i dokumenty, technický stav a právní bezpečnost. Nejde jen o to, kolik za byt dostanete. Jde o to, jestli vám to někdo vůbec kupuje.
Co vlastně lidé hledají, když si prohlížejí byty na prodej? Nejsou zájemci jen o velikosti nebo počtu místností. Hledají jistotu. Chcete, aby někdo věřil, že po koupi nebude muset vydávat tisíce na opravy, nebo řešit spory se sousedy kvůli hluku nebo prachu. Proto je důležité mít připravené dokumenty – nejen o vlastnictví, ale i o stavu komunikací, vytápění, koupelny a podlah. Pokud máte dřevěné podlahy, které vydrží 40 let, a víte, jak je udržovat, zmíněte to. Pokud jste dělali rekonstrukci koupelny v roce 2024 a měli podporu z dotací, řekněte to. Lidé chtějí vidět, že byt nebyl jen „nějak“ upraven, ale že je v něm vložená péče. A to nejen výrobky z Truhlářského Obchodu, jako jsou dřevěné dveře nebo schody, ale i všechny ty drobnosti, které se na první pohled nevidí.
Nedělejte chybu, kterou dělá většina lidí: předpokládají, že makléř všechno vyřeší. Ale makléř nemůže přepsat skutečnost. Pokud je fond oprav v dluhu, nemůže to zaznamenat jako výhodu. Pokud je pojištění zastaralé, nemůže to zatajit. Vy jste ten, kdo ví, co je skutečně v bytě. A právě vaše upřímnost je to, co zákazníka přesvědčí. Nejde o to, jak hezky se byt fotí. Jde o to, jestli v něm chcete žít vy sami. Když to řeknete jasně, lidé to cítí. A pak vás najdou. V tomto seznamu najdete praktické návody, které vám pomohou připravit byt na prodej – od kontroly SVJ přes výběr správného makléře až po to, jak vybrat fotografy, kteří vás nezradí.
